郧西农商行积极和农户接洽做烟农的贴心人

    秋意渐浓，郧西县湖北口乡的烟农们也迎来了新一季收获。家住龙王滩村的老汪今年种植了8亩，他盘算着：刨去人工、农药等净赚两万多，种烟的劲头越来越大，计划明年还将扩大面积。这与前几年政府苦口婆心鼓励农户种烟还效果甚微截然相反，如今农户的积极性大幅提高，不再反感种烟，这背后究竟有什么玄机呢。

    其实，每个农户心里都有一杆秤。前几年，由于种植烟叶投入大，农药、人力及前期资金等，人们都是尝试性地小面积零星种植，结果产不敷出，形成恶性循环。政府、烟站都很着急，这一惠民工程得不到解决。在这种情况下，郧西农商行的信贷员们看在眼里记在心里，进村同农户交流，了解烟农的困境，寻求解决办法。

    农户主要面临资金投入的问题，由于资金投入有限或者不敢大量投入大量的资金，以致烤烟种植规模上不去，规模上不去效益就体现不出来。于是烟站、农商行积极和农户接洽，组织联户种植，使面积扩大，同时积极给予资金支持，累计投放达470多万元烟叶贷款对龙王滩村、大小新川村、庙川村等地烟农采取农户联保的方式解决资金难题。为了便于了解烟农实情，信贷员们常驻烟农家里，深入田间地头，了解香烟的各个生长周期，总结出一套支农模式，即按产业种类划分，如养牛羊、种烟、核桃等，对农户集中管理，按片区域对接，建立信贷档案，周期性的农业习惯性资金需求，岔开放贷周期，针对性集中放贷。同时加大贷后管理，在经营中找需求，促成项目，进而使农户有利润来源，改善信贷环境，形成良性循环。

    通过此举，该乡今年香料烟种植面积将达到5872.8亩，预计收购总量1.47万担，人均增收2500元左右。（湖北口支行）