通过了解和学习，理解到，第二曲解的核心理念是，任何一条企业的发展曲线都会经历顶点再归于平缓、下降，乃至消失的过程。就此，从而提出为了保持企业的持续增长，应在第一条曲线消失之前开始一条新的增长曲线。
对于个金条线，如何开启和推动第二曲线，是值得我们思考，贯彻，实践的。个人认为狠抓存款，仍然是个金业务的核心。而抓手就是“客户维护，金融生态圈，互联网思维创新”。
首先，我们仍然需要把日常客户维护做深，做透。建行个人存款长板是基数大，而质量上依旧有待提升。在我们每个人的客户维护系统中，占有三分之一的长尾客户。在维护好高净值客户的同时，盘活长尾客户，我觉得是促进第二曲线新的助力手段。我们可以灵活运用培训时学习的“长尾客户维护、行外吸金、微信管户”等作为维护客户的切入方法。一方面巧妙运用培训时学习到的技巧，经营好个人朋友圈，加深客户对自己专业技能的认可，提升客户体验。另一方面利用好新一代，精准营销平台，建立精准模型，利用大数据，筛选客户，精准营销。在解决客户金融需求的同时也要解决客户的非金融需求。我们仍然需要坚持大堂微沙，围绕客户的兴趣爱好，生活需求定期举行主体沙龙活动。使得金融服务和非金融服务相结合，搭平台，建场景，解决客户的痛点需求。以融入客户生活圈，社交圈，辐射客户的亲人，朋友，同事等。
其次，金融生态圈的建设。可以充分发挥金湘通的平台，打造“社区银行”。把金湘通服务点打造成我行代理点，形成以金湘通服务点辐射开来的金融生态圈。同时要建立与大型市场，停车场等外界商户活动，做好“无岗支付、龙支付、龙商户、”的推广。学习互联网创新思维，大力推动乐享建行等互联网新型产品。提高客户对建行的忠诚度。
最后，2019年是个金条线推进第二曲线关键的一年。我们作为参与者，希望自己能紧跟上级的指挥棒，充分调动自身能动性。在建行发展的第二曲线上，添上自身职业生涯的“第二上升曲线”。
