存款营销记

    双节营销接近尾声，石鼓支行多项指标取得长足发展，其中最为重要的个人存款增长态势良好。截至日前，石鼓支行的个人存款余额为9.9个亿，比年初新增8千万，春节期间最高峰已突破10亿大关，得到了分行的认可和鼓励。个人存款的稳增态势，与支行领导的高度重视及员工们的辛勤付出密不可分。

    进入双节，支行即采取一系列工作部署发展个人存款。一是从联系客户入手，全员将AUM5万以上的优质客户逐一联系，邀请客户上门作节前维护，充分利用行内资源送新春祝福，以此熟悉客户，让客户与石鼓支行建立感情。二是以回馈客户为重点，向客户宣导我行个人存款上浮的优惠政策，并根据客户的投资理财偏好推荐大额存单、国债、银保理财等较高收益产品，以及满足客户金融需求营销我行的惠兜圈、金管家、信用卡等一系列产品，牢牢抓住客户。三是将定期存款业务作为重中之重，制定定期揽存专项奖励政策，新增一笔登记一笔， 按台帐进行考核，调动员工的定期营销工作积极性。四是公私联动，抓住年末结算工资、发放奖励的契机，向公司客户营销批量办卡代发，联系大额工程款客户上门，充分实现公司大额资金的行内循环，也促进活期存款大额上涨。

    双节营销的过程是艰辛的，但也有令人感动的营销故事。客户经理瑛姐，心思细腻、坚持不懈，跟踪联系一位他行陌生客户长达数月，最终成功将1000万大额存单落地我行。对公柜台小罗，挽留意图销户的客户，了解到客户的保函业务需求，与对公客户经理桂姐通力配合，成功揽入300万个人大额存单作为信贷保证金。还有数不胜数的营销案例，振奋人心，激励着石鼓支行的员工们。

    雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。石鼓支行将一如既往，保持撸起袖子加油干的紧张状态，为夺取双节个人存款增长的全面胜利奋斗！