对于我们银行的双节来说，就犹如一场马拉松比赛，开门红的存款冲刺能够鼓舞大家的气势，平常的揽储是基础，现在是马拉松的最后冲刺，也是我们双节的最后冲刺，关键看我们谁能够稳住存款，谁才可以笑到最后。对于我们耒阳营业部也是一样的，抓住这最后的机会，动员全体员工迅速行动，坚定信心，紧紧围绕今年工作的重点，着力开展营销工作，以饱满的热情和旺盛的斗志，全力冲刺双节存款。
挖潜和挽留双管并下。全行员工大力发掘存款资源，挖掘他行存款和市面流通资金存入我行，使网点存款快速增长。全行员工都积极提供存款营销线索，只要发现有价值的营销线索，大堂经理和相关营销人员马上行动，采取多种方式联系客户，争取挖潜更多资金。同时对于柜面流出的存款，我们要求询问客户用途，从中发现有可以挽留的机会，如果客户的确有其他用处，我们尽量让客户留到下个月初，对于转入他行的资金，要利用我行的产品吸引挽留客户。同时还可以利用春节资金大量回笼的时机，及时发现和追踪客户的资金流向，将短期游资变成长期存款，利用我行的各种聚财产品和薪享通产品吸引客户。
聚集分工合作。我们统计到3月份有三千多笔的定期存款将要到期，能否留住这一部分资金至关重要。因此，我们积极采取主动联系即将到期客户，不仅发送定期到期短信，还每天打电话联系，之前我行的定期利率相对其他银行并没有任何优势，现在双节期间利率有各种活动，相比同业的国有银行都有很大的优势，我们要大力宣传，现在每天我们都有大量客户来办理定期存款，同时利用保险和理财产品，作为存款的有益补充，也可起到推动网点存款增长的目的。
做细客户维护。天下大事，必做于细，服务对于我们来说是永远不变的话题。首先应从细节入手，全面了解客户的各项信息，如客户的重要节日、个人兴趣爱好、投资理财习惯、家庭人员情况等等。获取信息是为了运用信息，在了解客户的各项资料之后，时刻关注客户的状态，与之保持良好的互动，为其提供有针对性的专业金融服务，注重对客户的人文关怀，这样也是为了获取客户的信任，对于以后的各种任务的完成也奠定了基础。当然对于一些重要的财私客户，我们最好上门服务，通过对财私客户的逐一走访和对高端客户的逐一分析，全面展开月末存款的预约工作，做到对双节末存款增存数量有较为准确的记录。
坚持这个月，做好一切工作，我们才有这百米冲刺的机会，才能在双节打个完美的仗！
