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商户拓展营销侧记

时间：2017-10-24 20:10:28  来源：银行界网  供稿单位：建行株洲分行  作者：株宣

    所谓营销，就是如何抓住客户的需求，并迅速的将需求商品化的过程。其实这是最初级的营销，而对于我们，面临着转型升级，如何做好深挖客户，产生持续性的收益，而不是单纯的将产品推给客户。

 
    秉承这一理念，建行株洲营业部进入商户拓展月以来，保证双人外出，单周进件18户，排名从中后段一跃上升至全行第八，成绩不容小觑，而这恰恰体现了建行株洲营业部全员营销意识，精气神一直都在。我作为外拓营销成员，上周五外出营销的两小时内，成功3户，意向客户5户，其实成绩背后是不断的经验积累，优质服务的体现
 
    在市场中穿梭，忙碌而充实。看到每一个笑脸，客户都是非常可爱的，其实我们银行人早就应该走出来，看看外面的世界，才能真正做到以心相交，成其久远。

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