好政策，好营销

    近日走访市场，我发现我行目前的商户优惠政策真的是太给力，相比其他银行信用卡千分之六的扣率、需要押金以及月末大额存款的要求而言，我们建行的政策真的是能瞬间吸引住客户的眼球、没有不为之动心。通过上周及本周市场的走访，我共办理电话pos19台，收单pos1台，龙商户19户，聚合二维码22户，并有如下总结：

    一、明确目标，选好市场群体。由于我行pos机办理的必要条件之一是必须要有营业执照，所以我们预先做好了市场调查，找出了店店必备营业执照的市场。 二、多开口，屏蔽客户口中的“不”，大胆营销。每一个小门店都可能成为我们手中的pos客户，所以我们不能放弃任何一个目标，即使可能有客户在我们自我介绍的时候就强烈表示出拒绝的意思，但是没有关系，我们继续自信地把话说完，着重强调我们商户业务办理的优点：无需押金，无需月末存款，储蓄卡刷卡免費，微信支付宝可扫码支付，信用卡扣率低至千分之三点五等，用真心诚意积极应答客户的每一个提问，努力说服他们，結果一般都不会差。三、双人走访市场，同事之间互相配合。我行领导高度重视此次商戶业务拓展活动，特意排班，保证每天双人走访市场营销，两人可以分开营销，加速营销办理效率，同时也可配合营销，一起说服犹豫中的客户，以及双人上门发卡。四、建立微信服务群：每位营销人员将自己的商户客户拉入我们的商戶pos群。