“金”彩再现 “鸡”动人心

 

    宣传造势，来势汹汹。早在10月份，该行就召开了鸡年压岁金启动会，会上对鸡钞的产品卖点、与他行产品的对比分析、营销切入点等做了详细的介绍，对接下来的营销工作进行了详细的部署。随后，微信宣传、广告宣传、大厅布置、电话邀约铺天盖地的动了起来，所有的准备工作都已到位，一切“蓄势待发”。

 

    领导重视，全员营销。压岁金钞是建行的招牌产品，今年是金钞发行的第三个年头，该行领导高度重视，年初就确定了贵金属的销售思路，即“围绕省行政策，抓核心产品”，如旺季营销期间，就把重心放在实物金销售上，而实物金销售则以“鸡年压岁金”拉开序幕，鼓励网点调动全员营销，切实推动。

 

    动态督导，精准营销。鸡年压岁金只有三天的打折期，“抢到就是得到”，该行的营销策略为“精准推送，各个击破”，营销的对象主要针对三类客户：一是往年购买过建行“羊”、“猴”压岁金的客户，二是有对公需求，需给员工发放福利的公司客户，三是大堂营销。为让网点及时掌握销售动态，该行在这三天内每小时进行产品销售情况通报，在全行营造你追我赶的营销氛围。