多样营销 多点精彩

    七月的长沙，太阳炙热得像咸蛋黄要流出油来。我参加了新华保险和省行联合举办的“我市金牌保险规划师”为期四天的培训。在这四天里，见到了来自全省各地市的营销精英们，脑洞大开，完成了一个个精彩的营销方案，让我受益匪浅。

    一、 全新营销思路

    新华保险新推出了“法律大讲堂”活动，主要聚焦于高端客户家企债务分离、财富传承、避税避债等方面的需求。邀请全国规模第一的大成律师事务所的王芳律师团队，为高端客户量身打造用保险进行财富管理的方案。“法律大讲堂”这个名字取的就很有意思，首先新华保险举办这个活动落脚点最终还是在于营销保险产品，但创新之处在于用法律的外衣让真实意图不那么明显，让人更容易卸下心房容易接受。其次，新华保险对高端客户财富管理的需求进行了深入挖掘，将保险产品与家企债务分离、财富传承、避税避债等联系起来，几场活动下来，效果都极其好。这让我对自己的营销工作有了一点思考，营销工作还停留在以产品为驱动，哪个时间段下来任务了，就营销这个产品。可以换种思路，仔细思考哪类产品适合哪类客户，有的放矢才能收获更多。

    二、 多样营销题材

    目前正处于一年中的淡季，网点客流量不多，任务却一点不少。认真想想，这段时间人们的钱主要用在了哪里？大致可分为几个方面，培训、旅游、装修。针对不同去向，可以组织不同的理财活动。拿装修来说，银行可以跟装修合作，讲讲如何避免装修过程中的陷阱。这样一来，不仅可以让客户对装修公司产生信任，因为敢于把黑暗面撕开给客户看的装修公司肯定会更加注重质量，还可以营销我行的装修分期。对于现场成交的还可以赠送装修公司提供的礼券。对于我们来说，每个去装修公司的客户都是我们的营销对象，而这样的活动成本低廉一举数得。这样的思路可以被称之为“时令营销”。

    这次培训仿佛开辟了一块新的营销天地，通过对客户行为、习惯、心理深入分析，从客户出发为其针对性的推荐产品才能事半功倍。多样的营销方式就能让枯燥的工作迸发新的精彩。