营销从点滴的用心开始

　　我把营销理解为在深入分析市场和客户需求的基础上，把合适的产品营销推荐给合适的客户，并在营销的过程中实现自身价值、收获快乐。

　　这个冬天不知不觉中已经过去，这个冬天是我过得最快也最为充实的一个冬天。为了积极响应市分行两节营销活动，在存量客户资源有限的情况下，因认识到抓新开账户的必要性和紧迫性，所以我舍弃休息时间进行“扫街”式的营销活动，走街串巷宣传和营销我行结算产品。时至今日，我们已经把城区繁华街道几乎所有客户进行了上门走访，并且在这种自发上门营销服务过程中自己也有了很大收获。

　　记得最初开始“扫街”的时候，我们还没有一个完整、清晰的思路，我们要营销什么样的客户？我们怎样才能成功地营销？通过无数次与客户面对面的深入交流，我们了解到了客户各种不同的需求，从最初的羞涩、放不开，渐渐锻炼的勇于开口、善于交流、敢于营销。在后来的营销过程中，每次进门之前我们都进行了充分的准备，和客户见面后，就像和亲朋好友聊天一样的融洽。

    通过快乐的营销，真诚的服务，让客户安心使用建行的结算产品，享受建行产品带来的安全快捷的超值服务，才是我最大的快乐！也只有这样才能赢得更多的客户和市场，我们建行的业务才会做得更大更强！