学好指南 选准客户 管住风险

   《指南》明确了客户选择思路，提出了客户选择的参考标准，对客户选择工作全流程进行指导，并提供了关键环节工作的若干参考要点,具有很强的操作性，是银行信贷人员的筛选信贷客户，控制信贷风险的法宝，在目前的经济环境下显得尤为重要 ，作为网点负责人，既要有开拓业务的积极作为，更少不了识别风险的火眼金睛，不断学习，才能应对不断变化的经营环境。

    一、 把握信贷政策，筛选行业中的优质企业

    选择 “五好企业”进行信贷支持，甄选客户的过程，需要望、闻、问、切四种方法；聚焦客户的三品、三表、三流；运用“四看”剔除涉及民间借贷企业，“以小为主、以微为重”、关注“一圈一链一平台”、重点发展 “服务业、衣、食、住、行、养、休”等民生领域类小企业，按照以上《指南》中客户选择的要求甄选客户，让信贷资源扶持优质企业，符合信贷政策，适应国家“供给侧改革”需求。

    二、遵循职业操守，真实反映客户基本情况

    银行是经营风险的行业，风险无处不在，对客户的望闻问切，就是一个识别风险、发现问题的过程，这个过程需要有扎实的业务基础、更需要强烈的责任心，在与客户的接触过程中要坚持刘力耕行长提出的“四个距离”，真实、全面、深入、细致了解客户的基本情况，不能走过场，不能看表面现象，要多看、多听、多渠道了解信息，只有全面了解客户，才能做到心中有数。

    三、加强贷后管理，确保信贷资产安全无忧

    要克服“重贷轻管”的思想，做好贷后管理的规定动作及时了解客户生产经营形势的变动情况，发现账户异常变动要及时跟进了解，确保信贷资产安全无忧。2016年的经济发展有众多不确定因素，但并不缺少值得扶持的优质潜力客户，小企业业务的发展仍然值得期待！（中山南路支行）