审慎准入 严控风险 精细管理 合规控风险

    2016年1月18日，衡阳市分行召开了全行对公客户经理风险管理会议，会议要求全行信贷人员认真学习建总函〔2015〕200号文《关于印发《中国建设银行小企业客户选择指南》的通知》。作为对公条线的一名对公客户经理，会后我积极认真认真学习200号文件，认真领悟文件精神，提升了甄别客户的能力，提高了风险防范意识，增强了合规经营的理念，小企业客户的管理必须审慎准入、严控风险、精细管理、合规控风险。

    一、审慎选择客户，把好准入关

    当前经济形势复杂，风险多变，中小企业虽处在不同的行业，但却面临着风险，我们在选择客户时严格执行小企业信贷行业准入管理，结合上级行提出的“五好”特征和三十条风险信号，对新的小企业客户严格审查，确保新拓展的小企业信贷客户符合小企业信贷政策要求，并远离重点风险行业、领域，从源头上控制了小企业信贷风险，在拓展客户的同时要具有识别客户风险、严把准入关，要选择多年来经营状况正常、具有发展潜力、与我行保持良好合作关系、综合偿债能力较强的中小企业。

    二、严控风险，精细化管理

    拓展营销要把风险防控放在首位，由于目前整体经济增长水平走低，各个行业景气度持续低迷，这就要求我们在拓展客户时了解、确知信贷客户的经营情况，对客户账务分析、关联客户分析作为重点的信贷管理予以落实，通过对一定时期客户账户交易情况的分析，结合客户的经营范围、当期的生产情况、与交易对手的交易规模等作出当期销售收入货款回笼情况是否正常、合理的判断，作出交易行为是否正常的判断，加强信贷客户关联关系的掌握和判断，通过对关联企业（或个人）、对关联企业的信贷资金要认真审核，防止通过虚假交易挪用资金，以便及时控制风险。

    《中国建设银行小企业客户选择指南》是我行小业务业务营销的指明灯，我们必须学习并加以领会地贯彻、落实。通过理审慎准入、严控风险 、精细管理、 合规控风险，促进我行推动小企业业务又快又好的发展。（平湖支行）