“烦人”的基金定投

    面对两节营销的压力，信用卡、手机银行、存款等等，这些任务已经够多了，现在又多了基金定投。向客户营销时，大多数客户不愿意了解该项产品，一听到有亏损风险就不再想要办理，营销难度较大。而对于我行来说，基金定投只有一些相应手续费收入。既然如此，为什么还要大力营销这“烦人“的基金定投呢？

    其实，基金定投是培养客户理财习惯的第一步。相对于购买理财产品、基金、股票和保险这些传统理财方式，基金定投具备门槛低、风险分散、投入少、收益高的一系列优势，是一种傻瓜式的理财投资，只需把握坚持投入、见好就收的原则，就有很大概率获得不错的收益，适应客户群体较广。一方面，金融形势严峻，利率不断下降，同业竞争激烈，网点需要转型；另一方面，客户开始追求资金收益，较过去能够承担一定风险，有理财意识和需求，但是又不具备较强的理财能力。基金定投正是能够满足我行和客户需求，达到双赢的好产品。客户不仅能够学会开始理财，关注基金、证券市场，而且能够获得一定收益。客户一旦最初选择了我行进行理财，便容易养成消费习惯，以后也会将我行作为首选理财银行，资金也将慢慢归集到我行。

    那么如何突破客户的心理防线，成功营销基金定投？在上完了基金公司的营销课后，许多同事应该都很有收获。在上完课后的第二天，我行就利用“三句话营销”，每人成功营销基金定投一户。这三句话分别是“您的资金都放在活期里？”“资金放在活期里面基本没有收益，您知道吗？”“我们这里有一项业务收益比活期定期收益率可能都要高，您愿意尝试一下吗？”。重点营销代发工资、CTS、购买理财产品等的客户。只要多开口，和其他产品一样，同样可以有不错的收获。

    看起来“烦人”的基金定投其实并不烦人，它是一项战略性的产品，从年轻客户、熟悉客户、能够承受一定风险的客户入手，不仅是对营销的又一次自我尝试，也是对营销能力的自我提升，更是为我行带来收入和存款的利器！