金秋时节，丹桂飘香。在这收获的黄金季节，随着“精彩分期 无需等贷”营销冲锋号角的吹响，娄底建行人再次掀起了一股分期营销的热潮。你看，电话营销、面签填单、申报资料、上门核实拍照，到处都是一片忙碌的身影；楼盘宣传、4S店走访、装修公司宣讲，哪里有市场哪就有咱建行人的一片天地；微信刷屏了，建行分期的优惠政策朋友圈里到处飞；还有微信红包，天天发、周周有，领导的鼓励及时到；优惠政策加大了，买单提高了，大伙的干劲足了。当然，这么好的机会，新区行的伙伴们不会错过，大伙都卯足了劲，一定要抓住机会多拿买单。在支行所有人员的共同努力下，赢得了精彩分期的一个开门红：周新增得分第一、城区行人均完成第一、累计任务完成率第一。该行主要从以下几个方面对活动要求进行了落实。
一是业务办理，培训先行。早在九月底活动暂未开展之时，支行就组织客户经理对支行所有人员进行了一次分期业务的培训；活动开展后，支行又主动从分行电卡部拿到培训材料，再次组织大家学习，学习氛围热烈，都纷纷提出自己心中的疑问；最后，市分行从省行请来专业人员，给大家带来一场高水平的授课，答疑解惑，彻底扫清了业务营销的认知障碍。通过上述三次业务知识的学习，支行所有人员都知道了哪些客户能办分期业务、手续费怎么样、要收集哪些资料等。然后，每个人亲自营销、办理一笔业务，大家对分期业务就不陌生了，也不觉得分期业务离自己好遥远了。
二是全民皆兵齐上阵。在市分行的活动文件中，任务完成比例只占了25%，而人均完成额占城区人均完成比例却占了75%，这要求我们每一个人都行动起来，共同实现我们的目标。因此，活动开展以来，不论是支行班子成员，还是一般柜员、业务主管，当然，还有我们的客户经理、大堂经理，都有营销、都有成果。您还别说，大家的办法多着呢。打流水的客户大家平时讨嫌吧，不过在营销分期时，咱们聪明的柜员就专门盯上了这部分客户，取得了很好的成果。微信大家都转发了吧，可是有没有公务员系统的朋友继续转呢？咱们给他发个8.88的小红包，可爱的朋友圈就传开了，第二天就有5个咨询的，成功办理2笔，有舍有得，先舍后得。一个人，可以在某一个时点有效的做好一件事情，但作为一个集体的工作目标，必须是每一个团队人员都参与进来并贡献自己的一份力量，才能实现。
三是晨会点赞多鼓励。活动初期，大伙似乎也心里空落落的，不知如何下手、不知如何开口营销。因此，我们只要哪一位小伙伴前一天有了突破，循环分期营销了一笔大的，或者专项分期有了进件，其他人员就在晨会上向他（她）竖起大拇指，大声的说一句“你真棒”。小小的一句赞美，其实是我们每一个人真诚的肯定和相互之间的鼓励，同时也感谢他（她）为支行做出的贡献。就这样，客户经理、大堂经理、产品经理，今天你得赞，明天我得赞，几天后，一天要赞好几个了，结果晨会上赞声一片。
精彩分期才刚刚开始，有市分行这么好的政策，有大伙激情四射的干劲，在这个收获的黄金季节，我们一定能够收获满满。
