勤开口 巧切入 柜面营销也不难

 

    中午，我匆匆忙忙吃完饭马上就下去办业务，叫号的时候突然信用卡预审批弹了出来，客户坐下来，我微笑的问：“您是我们的优质客户，可以为您免费办理一张信用卡，请问您需要吗？”看客户的样子，其实心理没底气，觉得成不了，果不其然，这位叔叔级客户想了一想说：“我不是经常去商场买东西的人，不需要。” 我心有不甘继续说：“其实信用卡不光可以去商场购物消费，当您以后买车子或者装修房子急用钱的时候，就可以用信用卡做分期，与其等您需要做分期时再办信用卡，还不如现在就办，可以节约时间哦。”客户想了想觉得也对，最终我这张信用卡就成功营销出去了。

 

    一炮打响后，我又陆续成功营销了几张信用卡，都是从不同角度去发掘客户需求，采用了不同的策略和话术，像年轻的女性就可以多提一提信用卡的优惠活动，务实一类的男性就可以多提一提信用卡可以做现金分期，汽车分期，有一单不但营销了一张信用卡还促成了一笔分期。

 

    回想一下，其实营销也不难，要勤开口，有针对性的营销才会有收获，这不由得让我想到支行陈行长对我说的话：“有勇气开口最重要，沟通是一门艺术，技巧可以慢慢学。” 成功的快乐让我信心满满，入行一年来，这是我最充实的一天。