建行华油分行积极走访跟进中小企业需求

    为发展中小企业信贷业务，同时满足客户的融资需求，实现银企双赢，建行华油分行日常加大对客户的走访跟进，积极促成销售。一是通过前期大量的基础工作，分行将收集、梳理出的几百个目标客户分解到人、落实到户，明确时间进度走访营销，要求对客户的实地营销走访率达到100%，对每个客户都要有落实、有反馈。二是客户经理展开 “清街扫巷”式的营销走访；三是详细了解客户的经营、资金结算模式和金融需求等情况，摸清了企业底数，建立客户维护档案并进行及时更新，结合实际情况对客户进行分类，做到每个客户都有适合的产品进行销售。