工行常州溧阳上兴支行普惠金融业务发展驶入“快车道”

   工行常州溧阳上兴支行自2021年1月18日开业以来，积极贯彻落实上级行普惠金融发展战略，立足溧阳经济开发区上兴镇及周边区域，深挖客户资源，抢占市场先机，积极推进普惠金融业务。截至一季度末，该网点实现人行降准口径贷款余额净增3500万元，涉及经营快贷、小微创业贷、小企业周转贷款、质押贷款等多个品种，全力打造普惠标杆网点，力争扩大工行在溧阳经济开发区的影响力。

   高度重视，积极学习融资品种，灵活运用信贷政策。该网点平时利用晨会时间组织全员学习普惠业务，力争做到“人人懂普惠，人人会营销”，配备两名普惠专员负责营销落地，了解本地客户，配以合适的营销方案，灵活运用各种政府风险补偿资金，如与江苏省农业融资担保有限责任公司联合营销，发放“苏农担”；与常州市双创平台合作，发放“小微创业贷”；利用工总行白名单营销“经营快贷”，实现“用工贷”、“结算贷”“线上供应链”的顺利落地。

   立足商会，抢抓当地资深企业，置换他行存量融资。该网点为溧阳经济开发区内的第五家商业银行，同业竞争激烈。为了打开局面，快速抢占一席之地，支行利用开业契机，在两周内连续拜访了当地商会中的近20户资深企业，为经营情况良好的商会会员开通绿色融资通道，积极置换他行存量融资。

   多元服务，提高营销质量效率，扩大工行品牌效应。发放普惠贷款，可以更好地加强与小微企业主的合作，“公私联动”将为网点带来对公结算、代发工资、代理公积金、个人储蓄存款等多样业务。为此，该网点全体员工统一思想，“外树口碑，内强素质”，积极热情提高服务质量和效率，自觉参与品牌建设，给客户带来良好的观感，积极塑造大行形象。