工行盐城城南支行营业室多措并举加强基金销售

   2021年以来，为提质增效、提升市场竞争能力，工行盐城城南支行营业室把基金业务作为加快中间业务发展的有效途径，多措并举强化重点基金产品销售。

   一、统一思想，做好组织推动。根据市行旺季营销指导工作精神，将旺季任务层层分解至个人，强化销售推动，进一步提升客户粘性。结合市场趋势和特点，提升基金推广销售力度，紧跟行里销售节奏，将重点新发基金、持续营销基金作为公募基金销售重中之重。

   二、强化培训，营造全员营销氛围。一是借助合作基金公司的培训资源，通过基金健诊、市场分析、线上沙龙等多种活动方式，做好个人客户经理培训和投资者教育工作，以培训促销售。二是客户经理为骨干成立基金销售团队，利用线上微信群就目标客户筛选、产品销售经验、营销话术、客户维护等维度进行全方面业务培训和经验交流。通过老带新，一对一帮扶、面对面培训，切实提升客户经理团队销售能力，完善团队营销能力。

   三、完善机制，加强日常营销。组织客户经理明确旺季目标和计划，及时对系统内客户、存量客户进行梳理，筛选潜力客户，通过基金存量客户二次营销、管户客户经理基金渗透率提升、各岗位联动推荐客户等方式迅速扩大目标客户群体，积极引导客户把握市场行情做好资产配置。

   四、加强学习，相互交流。营造基金销售氛围，营销人员在微信群实时晒单，销售成功后相互交流，共享销售经验，促进网点人员基金销售能力共同提高。