工行大同云冈支行如意人生理财产品销售实现新突破

    今年以来，工行大同云冈支行加强如意人生人民币理财产品营销，统一认识，全员营销，成效显著。 

    抢先抓早，落实责任。年初该行召开推动如意人生人民币理财产品旺季营销专题会议，提高全辖员工的认识，把如意人生人民币理财产品业务作为推动支行转型发展，不断提升中间业务收入的重要“神器”，分解任务，明确责任，特别强调大堂经理、客户经理与柜面人员做好内外联动，全面提升营销成功率。 

    统一认识，全员营销。该行利用每日的晨会加强督导，要求员工勤开口、重技巧。柜员与网点营销人员的配合相当默契，网点不仅有客户经理邀约过来的客户购买该产品，也有通过柜员的识别营销，让客户本来想转至他行的资金留存下来购买，全员参与营造了你追我赶的良好氛围，员工的信心也倍增。 

    加强宣传，提高认知。该行以网点作为如意人生人民币理财产品宣传的主阵地，一是在营业大厅宣传栏摆放有如意人生人民币理财产品的宣传资料，大堂经理、客户经理向前来办理业务的顾客宣传如意人生人民币理财产品；二是利用网点营业厅内LED广告板宣传，吸引客户驻足和咨询；三是网点负责人、客户经理走访目标客户，加大宣传力度，提高客户认知，为提高营销准确率和一次性成功率打下坚实基础。 

    强化服务，创造价值。要求营销人员对销售出的每一单如意人生人民币理财产品认真跟进，无论做多少业务，不推诿不搪塞，尽可能解决客户的问题，满足客户的需要，用真诚的服务打动客户，培养客户的忠诚度和产品的粘合度，保证如意人生人民币理财产品业务销售的长远创收能力。