邮储银行扬州市分行信用卡直销团队马琳获总行获客先锋竞赛三等奖

    近日，在邮储银行总行组织的“金牛迎春、创优争先”获客先锋竞赛中，邮储银行扬州市分行信用卡直销团队马琳荣获全国三等奖，晋级全国200强，全省排名第八。     

    1月25日至2月10日，竞赛15天期间，她累计新客发卡84张，成绩的取得源于她对达成竞赛目标锲而不舍的努力和用心。一是找准目标单位，通过关键人转介绍挖掘开发团办单位。首先是用心思考：“快过年了，还有哪些单位没有放假且可以快速审批？”于是她把方向定位在村委会，通过朋友介绍和一上午的等待，社区书记开完会后被她的敬业和真诚感动，引荐社区员工全部进件，后续通过“社区书记”关键人，转介绍其他优质单位。二是通过综合营销切入宣传，通过推介我行白领贷、公积金消费贷等产品进入优质单位，成功引荐社区书记办理我行非房消费贷款，金额30万元，并通过综合金融服务带动信用卡批量营销。三是通过全面周到的优质服务，赢得更多客户。在日常工作中，只要客户有需求，她保证随叫随到，指导帮助客户激活信用卡首刷，参与我行各类特惠活动，在服务过程中带动周围新客拓展，形成“以点带面”的良性客我互动。