农行鹰潭分行信江新区支行营业部营业室三方存管业务快速发展

    “春天行动”开展以来，鹰潭分行信江新区支行营业部营业室强化全员营销，精准有效发力，助推第三方存管业务快速发展。截至1月20日，该行新增签约客户数1766户，完成支行下达计划706.4%，完成量、完成率均居全省网点第一。主要做法如下：

    一、提前布局，下好“先手棋”。2020年四季度以来，营业部营业室开展了三方存管业务专项营销活动，为2021年三方存管业务良好开局夯实了基础。一方面是培训业务。在网点开展三方存管业务办理讲堂，要求网点全员熟练掌握手机开户流程，确保人人会办理。另一方面是联系客户。以所在支行1月1日-3日举办广场舞大赛报名为契机，提前预约报名客户。

    二、全员出击，打响“第一炮”。一是突出考核激励，将三方存管营销奖励提前兑现，每天由网点负责人垫款当天日终兑现。二是营造争先氛围，每日办理10个现场进行激励祝贺，营造了良好的竞赛氛围。三是强化同业合作，进一步密切与各证券公司沟通，及时告知最新变化，提高办理效率，提升开户成功率。

    三、精准营销，走好“有效路”。该行积极总结2020年有效户统计，主动思考。一是是紧抓核心客户群体，以大额定期客户、理财客户、信贷客户等日均资产一万元以上客户为重点，运用一类账户限制的杠杆，撬动客户销折转开卡的现实需求。二是紧抓存量有效客户。与各券商密切合作，提取已开立三方存管有效客户清单，以开户送礼为切入点，上门为客户办理我行农行卡并月客户资金账户进行绑定圈存。三是紧抓流程效能提升。推行“全员推介”，所有岗位针对客户都开展三方存管推荐，营造进门开三方的良好氛围。