工行盐城分行机构拓户成效显著

    客户是银行业务基础，2020年盐城分行机构金融业务部牢固树立机构客户全量营销理念，审时度势，全力做好机构客户拓展，有效遏制了机构客户持续下降的趋势，实现客户快速增长，有效支撑了全行2020年机构存款的稳定增长。

    梳理客户，确定营销目标客户。盐城分行牢固树立全量机构客户营销理念，为加强机构客户的拓展目标的准确性，该行组织力量将盐城地区政府机关及事业单位、社会团体、寺院、基金会和街道/镇、村、社区等存量客户名单细化到各支行，要求各行筛选确定目标客户，逐户制定营销方案，落实责任人，制定奖惩措施，限期实现开户。

    用“活”产品，提高营销效率。该行通过宗教云、银校通、赛博云、工会云和教培云产品加强对寺庙、学校、协会、各级工会和培训机构等目标客户的营销，以工行有竞争力的产品为营销利器，提升拓户成功率。 

    发力乡镇农村市场。该行积极争取农村集体经济组织账户，以“农村集体三资管理平台”为抓手，重点营销区县级农业农村部门、纪检监察部门、乡镇街道经管站、财政所村财办、农村股份经济合作社及经济组织成员。

    加强通报考核，实现全网点营销。该行机构金融业务部落实专人按日通报拓户情况。对拓户较慢的二级支行开展专项督导和帮扶。组织机构客户拓户路径和流程培训，使各级人员熟知营销目标客户的获取和营销方法，同时将机构客户拓户纳入支行行长经营绩效考核，对机构客户拓户实行直通式奖励，有效提高了营销人员的积极性和主动性。