为了扭转存款大幅波动的不良局面，盐城城南盐东支行建立了以存款为中心的多项工作措施，深入挖掘目标市场，以理财产品挖转存款，以批量开卡，代发工资吸收存款。
一，在网点组织全体员工认真学习营销活动方案，围绕任务目标统一全员思想，从营销环境上落实团结激发活力，团结激发智慧，团结激发斗志，团结创造奇迹的信念，网点所有服务人员是存款总量扩充的主力军，力争留住存量客户，增加存款，同时针对潜在的优良客户进行分类排队的基础上，锁定目标客户，把握营销重点，开展高端营销和亲情营销。
二，细分客户，进行专项营销。将网点对公客户细分为四大类，即政府机关团体类，建筑工程类，授信公司类，一般公司类。对不同的公司客户，分别制定实施专项的营销方法。进一步提高客户的忠诚度和满意度，充分挖掘新开户，无贷户的潜力，实行资金动态监测，从中筛选出有价值的客户进行跟踪服务，切实做好优质客户的扩面工作，挖掘新的增长点。比如某公司5亿元结构性存款转出，经支行积极营销并带领盐东支行营销供电新开专户批量办理ETC业务，新入职员工的批量发卡与代发工资业务，该行还积极营销农民工工资监管专户，开展批量营销与代发业务。
三，坚持走出去外拓营销，实施客户倍增计划。外拓营销活动不拘泥于时间、地点、客户来源、场景的限制，针对商圈对商户和批发市场进行扫荡式营销，集中宣讲，重点推介银行卡，手机银行和POS，针对社区采取摆摊营销和开展居民活动等形式，强化定期存款和理财保险的营销，针对乡镇市场，通过中间人走访重点客户，利用抱团意识，进行集中宣讲，重点推介定期存款，保本理财等产品，针对机关团体单位，在支行领导的带领下通过拜访关键人，挖掘合作机会，提供批量金融服务方案，重点推介公职人员的针对性产品。
下一步该行将进一步理清思路，强化措施，坚决按照市行党委的部署，瞄准目标任务，加大工作力度，确保各项指标快速赶超。
