工行盐城射阳支行抢占源头市场成功争揽农村集体合作社开户

    农村集体经济组织是国家深化农村产权制度改革的重大部署，为加大对农村集体经济组织的争揽，工行盐城射阳支行高度重视，主动出击，精密部署，协调配合，经过多层次营销，成功争揽射阳县多个乡镇农村集体经济组织开户。

    一、加强组织推动

    为更好地推动此项工作，该支行成立农村集体合作社开户营销团队，专人专责，行长亲自带头营销，主管行长积极协调联系，市场营销部及各网点密切联动。为提高营销效果，每家网点各负责对接一个乡镇进行营销开户。鉴于部分乡镇较偏远，行领导安排市场部相关人员先去偏远乡镇村部逐一上门尽职调查并预约客户统一时间来我行办理后续开户工作。

    二、抢占市场时机

    由于部分村镇离县城较远且与当地农商行联系密切，不愿在我行开户，对我行上门拜访尽调并不配合。为抢占时机，加快村集体开户进度，各网点主任、客户经理不顾路途遥远，多次上门，耐心营销并赠送小礼品，为村集体开户提供全天候调查服务，为开户做准备。营销团队专人负责逐户联系村书记，并通过电话或微信联系客户携带开户资料、预约开户时间，将服务细化到极致。为了打动客户，赢得客户满意，客户经理与开户柜员加班加点，不辞辛苦，随来随开。

    重视风险防控

    为确保业务合规性，进一步防控风险，该行对农村集体合作社开户强化尽职调查，完善各项基本材料，特别是增加各项环节审核过程，加强对细节真实性的核查，有效筑牢风险防控基础。

    四、强化服务理念

    从前期营销到争揽开户，挖转工作可谓困难重重，射阳支行坚持“服务赢得客户”的理念，发挥“敢打、敢拼”的精神，从上门营销、账户开立到长效维护均由专人持续跟进，通过为客户提供优质服务树立我行品牌形象，有效提升了机构账户存款贡献度。