工行大同分行多措并举提升机构客户贡献度

    工行大同分行针对机构客户存款贡献过分依赖重点大户，造成全辖机构存款大幅波动的失衡局面，积极开展了机构存量客户存款提升活动。

    统一思想，提高认识。引导全员正确认识存款业务是“立行之本”，牢固树立“抓大不放小”的增存思想，积极应对当前存款不稳定的不利局面。通过组织学习和出台一系列办法，使大家认清了形势，增强了全行员工抓好存款工作的责任心、信心和积极性。 

    明确方向，有的放矢。该行年初将2019年末机构日均存款下降的客户清单进行筛选并下发各支行，要求各支行对照清单开展客户认领工作，逐户走访客户，分析下降原因，落实维护考核机制，明确提升活动目标，持续做好存量机构客户的维护、挖潜和提升工作。 

    加强监测，做好指导。该行一是加强存款日常分析监测，每日通报存款变动情况。二是加大督导力度，深入基层帮助支行认真分析存款变动原因，采取相应措施，指导基层行积极开展营销，去挖掘存款资源，抢占市场。