工行沧州车站支行“四个营销”持续推进储蓄存款工作

    

    一、提高认识，全员营销。该行充分利用各种会议及培训机会，向员工传导营销理念。在执行上，该行实行领导带头，全员营销，同时每天在微信群中通报当日揽存情况，对营销标兵进行鼓励点赞，发动员工实现“每天多争揽一点存款”的小目标。

    

    二、压实责任，精准营销。明确各管户客户经理、客服经理为营销主要责任人，负责对管户包内目标客户进行全面联系，准确掌握目标客户详情，做好目标客户营销策略，精准开展营销工作。通过上门走访、主题活动、客户答谢会等多种形式，加强与客户之间的情感联系了解客户的需求，用认真的聆听、合适的产品和热情的服务去打动客户，以客户的满意度提高客户的忠诚度。

    

    三、梳理产品，组合营销。针对高中收理财、基金等产品，要求各营销人员梳理目标客户清单，发送短信，同时配合进行电话跟进，广泛宣传，充分利用产品组合优势维护存量客户，同时争揽他行优质客户，构建储蓄存款稳定增长平台。

 

    四、分层维护，全面营销。该行依照上级行要求及全量客户战略，建立相关考核机制，实行客户分层维护和全面管户，明确规定了各类客户的维护人员和产品计价，发挥主动性和积极性，做好重点主推产品的营销。