10月20日旺季营销动员会后，工行盐城分行营业部高度重视，精心安排，迅速行动，在层层宣传发动，出台旺季营销活动方案和考核办法的基础上，紧盯旺季各项经营目标任务，牢牢把握时机，打好“四张牌”，仅一个月时间，取得显著成放。截止到11月19日，实现新增全量客户3158户，其中月日均5万元客户增长91户，新增代发单位7户，新增商户150户，新增农民工批量发卡520余张。
一、打好“市场牌”，做大日均存款，全力提升市场竞争力。该部排定12户千万元增存目标客户，开启“链条式”、“板块化”营销模式。大力营销重点楼盘预售资金监管账户的开立；对存量商户开展对公产品精准营销，对专业市场进行批量化外拓营销。积极组织机构存款。做好重点板块的营销维护工作，加强对重点单位的营销维护工作，实现日均存款稳定增长。
二、打好“客户牌”，精准营销，全力夯实客户基础。该部紧抓平台拓户，利用全链通、工商企业通平台、抢抓新客户源头。结合网点对公经营“赋能达标”活动提升网点获客能力。实行定期督导，有效加强包户管理和账户提质工作，确保人员到位、认领到位、考核到位，使客户总量快速增加。
三、打好“产品牌”，精细管理，全力提升中收业务基础。该部结合信贷政策和方向，主推八个重点领域业务，选定目标客户，在超短、短融、中票、定向工具等方面取得突破。同时，做好普惠金融产品的推介。在稳步推进e抵快贷业务的基础上，加快发展数字供应链、精准扶贫贷款等业务。加强网点的普惠营销，积极推广“工银尊享贷”、“苏贸贷”等业务。强化工具箱支持，迅速提升重点产品的中收占比。
四、打好“储备牌”，落实储备粮计划，提高项目储备明年履盖率。该部明确各营销部门职责，根据市分行“千户百亿”批量储备粮行动工作要求，从拆迁补偿、平台延伸、建安批量、年终分红等九大重点板块入手，加强部门联动，做好平台搭建，逐户联系对接。大个金业务累计测排目标293户。公司项目目前已批待投放项目4个，在手营销项目正努力获省行审批，公司项目储备实现明年全履盖。
