工行长治南街支行严格执行“三到位” 确保季末公存圆满收官

    受疫情影响，今年以来对公存款形势更加严峻， 为夯实发展基础，巩固市场地位，支行领导针对公存款业务中存在的不足之处进行了完善，改进了工作措施，确保三季度公存经营指标圆满完成。 该行的主要做法有：

    外拓营销到位。通过多渠道开拓营销领域，一是把握公私联动营销机遇。个人客户经理在对私银客户、个人高端客户、进行维护的同时，说服开立企业的客户在我行开立对公账户，将我行作为其管理个人资产与对公账户的主办行，便于统一管理；二是做好有贷户增存营销工作。强化与有贷公司客户日常的维护和沟通，推动贷款户经营收入归行管理，提高归行率与存款贡献度。

    维护执行到位。为避免对客户的日常走访流于形式，该行制定了定期走访机制与分层维护机制。近期，行领导把握中秋佳节慰问契机，做好优质客户维稳工作，在送去节日祝福的同时，加大揽存及各项业务指标营销力度；对公客户经理在日常走访中，为客户解决实际问题，同时延伸服务领域，根据客户的资金闲置情况、结算流向情况，针对性为客户营销法人理财、结构性存款、结算套餐个性化金融服务方案，说服企业在我行留存更多资金。

    监测管理到位。该行要求管户客户经理要提早与管辖大户做好沟通，及时掌握本行对公大额资金的变动情况，严格执行大额资金变动报告制度。同时该行安排专人负责对季末每天对公存款增长情况的滚动预测与统计分析，及时跟踪、通报和纠正存款异动现象。