工行盐城大丰支行扎实推进“千户百亿”批量储备粮行动

    为把握岁末年初旺季市场机遇，工行盐城大丰支行抢抓批量业务源头，扎实推进旺季“千户百亿”批量储备粮行动，重点突出对建安劳务、拆迁市场和批量代发业务的营销与拓展，提前做好项目对接和储备，为明年旺季“开门红”打下坚实基础。

    一是对重点代发目标，由支行领导带头进行攻关，建立高层拜访机制，加大营销资源投入，“一户一策”进行针对性的营销突破。利用春节前拜访的机会，对存量大户重点维护一次，摸清代发情况，落实旺季批量，严防代发客户流失。对有贷户代发，进一步明确管户客户经理和营销部门的营销责任，加大考核挂钩力度，确保有贷户代发率达标。

    二是建安市场方面，对存量建安企业和其他建安企业进行重新测排，排出重点营销目标，支行层面对接住建、城投和开发区，对平台延伸建设公司项目进行重点营销。各网点对重新测排的建筑公司按照一月一户一项目的要求，做好营销对接，确保项目落地。

    三是拆迁市场方面，实行名单制管理，明确具体责任人，支行领导对接拆迁指挥部、住建局和乡村，带领网点拓团队进村对接到拆迁项目负责人，及时掌握拆迁进度和拆迁户信息，网点逐户对接拆迁户，陪同拆迁户到兑付现场跟进服务，全力争取兑付资金归行。

    四是公司客户方面，加大政府平台合作，梳理出大丰港区、经济开发区、常州大丰高新区、沪苏产业大丰集聚区等园区优质企业进行重点营销，与园区及企业建立良好合作关系，以融资业务为主要抓手，拓展营销对公存款、结算业务、代发工资、对公理财、贵金属等，全面提升客户的综合贡献度。