工行长治襄垣支行凝心聚力助推私人银行234计划再创佳绩

    为推进私人银行业务的快速发展，发掘提升潜力客户价值，工行长治襄垣支行深入贯彻市分行“夏天特别行动--私人银行价值提升234计划”活动精神，立足以新产品外拓客户资源，以优势产品提升资产，进一步提高私人银行产品的渗透率。

    精准目标，锁定提升重点客户。支行对管辖存量客户进行逐户梳理，高度重视存量关注、降级客户，针对达标、提升、关注和降级等四类客户，从客户资产变动情况和客户关系维护力度等角度出发，从中筛选出部分客户作为支行保有提升第一阶段重点对象，制定差异化提升策略，做实名单制过程化管理。

    分解任务，一对一落实责任制。支行牵头对名单内客户落实经营责任制，明确具体工作要求和流程。支行指定专人对口相应的存量客户及重点潜在客户，责任人定期走访，并保持紧密沟通，上下联动，加强营销服务和客户维护。

    分类提升，做实目标客户营销。支行本部针对名单内客户，制定分阶段提升目标，每周、每月分析关注降级客户的资产变动情况，预判客户资产动向，并将整理分析后的数据下发至各网点，要求各网点私人银行特色产品为营销抓手，提升客户资产。

    定期跟踪，建立客户长效机制。支行定期对各网点管辖客户保有提升情况进行跟踪分析，对保有提升效果进行监测通报，对提升效果不佳的客户逐一分析原因，督导业务进展情况，总结提升成效。