工行江苏淮安分行外汇存款份额持续占据半壁江山

   今年以来，面对国内国际繁杂的疫情形势，工行江苏淮安分行精准定位、协调资源，借助疫情机遇，认真服务广大国际业务客户，在助力外贸企业复工复产的同时，也取得了外汇对公存款的快速增长。截止9月末，该行外汇对公存款余额14394万美元，四行占比43.79%,较去年同期提升15.31%，较年初新增5668万美元，月度新增计划完成率265.25%，余额、时点新增、月均新增和日均新增均占比四行第一。

   一、发挥价格优势，挖转优质大户存款。分支行联动，经常上门走访该企业，了解他行存款报价，充分利用工行大额存款优惠政策，持续竞争大额美元存款。今年以来营销大额竞价客户9户，通过营销大额定期存款，在实现增加存款的同时，增强存款的稳定性，累计办理金额21148万美元；

   二、发挥服务优势，取得同业合作突破。该行将同业作为挖掘国际业务潜力的重要客户群体，今年实现了对辖内两家银行外汇存款新突破。三季度通过增加服务种类，拓展服务领域，密切双方关系，进一步增加同业外汇存款，截止9月末，同业外汇存款余额5358万美元，占全部外汇对公存款的37.22%；较年初新增5350万美元，同业新增占全部存款新增的94.4%。

   三、发挥产品优势，实现外汇稳存增存。今年以来，该行认真研究汇率趋势，针对性地推出存贷通业务，帮助企业提高外汇存款收益。通过上门宣传，制定一户一策金融服务方案，成功为一家外贸企业办理5笔存贷通共约4649万美元，带来了外币存款、贸易融资、国际结算量的增长，有效支撑该行国际业务市场竞争力提升。