工行长治分行加快推动国际业务提质增效

   今年以来，为加快推进“境内外汇业务首选银行”战略落地，工行长治分行聚焦“客户、产品、效益”，用好外汇业务重点产品，为企业做好避险、增值、降成本，有效提升我行外汇业务市场竞争力。

   1、加快新户拓展和存量维护，提高业务发展后劲。客户是业务发展的基石，一方面根据对全市重点进出口企业逐户对接营销，结合客户需求，制定差异化的营销策略，积极推进国际业务拓户工作的开展。另一方面加强存量客户维护力度，要定期走访，挖掘客户潜力资源，促进存量客户业务归行率和整体客户覆盖率的双提升。

   2、加强基础产品管理，巩固基础业务发展。持续加强对办理跨境汇款、进出口单证等基础结算类产品，进一步提升基础类产品价值贡献，借助我行电子交易平台上线的有利时机，宣传我行网上结售汇交易方便、快捷性，解决客户距离城市较远，到银行办理业务不方便的问题，通过好的平台、产品吸引客户，增加业务量，提升客户对我行的贡献度。

   3、加强联动营销，提升营销效果。一是优化定价机制，用好省行核定的我行重点客户贸易融资优惠定价客户政策，拓展核心市场，对其他客户的存贷款定价方式、价格优惠幅度以及国内信用证项下福费廷等重点产品争取更大的支持。二是统筹考虑客户本外币发展需要和融资需求，在申请客户年度统一投融资风险限额时，深入分析客户外汇业务发展情况和市场占比情况，对国际贸易融资需求进行测算并纳入授信申请。三是落实全流程管理。加强与总行单证中心、信贷管理部等部门的联动，建立重点项目预沟通机制，在福费廷等重点业务的审批效率等方面给与支持，对时效性要求高的业务技术辅助审查前置，在尽职调查、审查审批、核准和作业监督等各个环节实行优先制，尽可能缩短业务办理时间、提高业务办理效率，满足客户需求。