工行盐城亭湖支行创新推进“百行进万企”活动

   近期，工行盐城亭湖支行针对目前银监局推出的百行进万企活动，积极行动，创新活动方法，采取网上精准营销、调查问卷宣传推荐、存量客户挖潜营销，通过活动的开展，该行新增普惠贷款处于同业领先水平。 

    采取网上精准营销。目前新冠肺炎疫情还处在全球大流行时期，该行创出了网络+匹配+转化的新营销方式，客户经理通过电话、线上顾问、远程服务等形式持续开展“百行进万企”活动，继续加大对亭湖区域小微企业、民营企业支持力度，特别是与防控疫情有关的医药、医疗器械制造、化工原材料、物流运输等行业客户，根据银监局名单逐户了解企业受疫情影响情况及资金融资需求，实现企业需求与金融供给的精准匹配和高效转化。 

    调查问卷宣传推荐。该行贷款营销团队走进企业开展调查问卷，并将调查问卷及时回收整理，对企业反映的与贷款业务有关问题进行分析，对有需求的企业进行重点营销。客户经理通过电话和上门两种方式营销，宣传我行融资信贷产品的优点，重点宣传我行贷款利率在市场上有一定竞争力的优势，同时发挥好网点作为宣传主阵地的作用，加强对贷款融资业务的宣传工作，特别是对单位客户进行贷款信息展示。

   存量客户挖潜营销。该行在营销新客户“新朋友”的同时，不忘老客户“老朋友”，对存量信贷客户上门调查，对有贷款资金新增需求的，主动加强联系和营销，对有资金持续需求的客户加强维护，为“老朋友”量身定做营销方案，为“老朋友”提供周全贴心的服务，不让优质客户流失。