工行盐城建湖支行营业室开展产品学习

   近期，工行盐城建湖支行营业室学习了e分期、住房按揭贷款、普惠贷款等产品，使我受益匪浅。

   关于营销幸福e分期方面，行内已总结出公务员及事业单位员工、金融同业、优质企业、重点学校、公立医院、军队武警等六大板块优质客户群，营销战绩较好的东台支行就是抓住了其中的公务员及事业单位与公立医院等板块，主动储备批量预授信做大e分期目标客户池，再通过职场营销，以点带面，最终实现批量化营销，我们应借鉴其经验并付诸行动。

   关于住房按揭贷款方面，通过个贷客户经理的详细讲解，我们对个人一手住房、个人二手住房贷款利率、客户基本条件、办理所需材料、放款模式、还款方式、房贷LPR利率转换等相关知识点有了系统的了解，避免客户询问时一问三不知或回答不全面带来的尴尬和声誉风险。

   关于普惠贷款方面，经营快贷、e抵快贷、e税快贷等产品对网点来说相对陌生，目前网点营销模式还是大海捞针式、守株待兔式，向公司部推荐的客户少，办理成功的客户更少。通过客户经理的详细讲解，我们了解了相关贷款的产品特点、申请条件、办理流程等。在产品营销过程中，我们需要针对产品特点找准客群、精准营销，提高效率，提升发放成功率。