工行沧州分行着力加快大零售业务发展

    

    推动储蓄存款增存稳存。当前大零售工作千头万绪，要求各支行学会抓主要矛盾，弹好钢琴，储蓄存款工作作为大零售业务的主要矛盾，要求各支行加强营销力度，并根据市分行下达的阶段性任务，把握好储蓄存款增存节奏，抓好今后一段时间的储蓄存款营销工作，确保储蓄存款稳存增存。 

    

    做好个贷及私银业务发展。下一步各支行要进一步明确个贷工作思路，研究制定有效措施，加快形成以做客户特别是私银客户为主的工作导向机制，确保全行在四季度实现私银达标客户新增的目标任务。 

    

    加快产品综合营销进度。根据上半年大零售竞赛活动各支行考核结果，各支行大零售业务指标发展不均的现象尤为突出，既有支行负责人销售管理能力欠缺的因素，也有支行对产品营销进度把握不足的原因。因此要求各支行紧盯产品营销进度，对弱项指标采取有效措施积极破零，同时要在调动员工积极性上花心思、下功夫，依靠全员营销带动支行业务发展。 

    

    抓好保险营销活动。发展期缴保险业务，有利于增加全行中间业务收入，也不会对储蓄存款造成分流压力，可谓一举多得。因此要求各支行转变观念，不能就产品而做产品，充分利用联合思维做好产品综合营销工作。同时以专项营销活动为契机，引导个人客户经理在日常工作中更加注重蓄客工作，不断提高个人客户经理维护管户客户的能力，以保险营销为亮点，以点带面，提振全行信心，带动大零售业务其他指标的发展。 

 

    加强信用卡不良核销工作。统筹安排人力，持续抓好信用卡不良核销工作，符合核销条件的应一并组卷核销，特别是目前核销进度相对缓慢的支行要加快工作进度，确保完成省行下达的核销组卷任务。