工行大同分行在现金管理业务拓展上，坚持量质并举，狠抓客户规模的扩张和现金管理重点产品的推广，有效提升了现金管理业务的综合贡献度，起到了维护客户关系、增强银气互信和效益的作用，实现了现金管理业务提速发展。
深刻认识，高度重视。现金管理业务是指银行依托现金管理系统，以协助客户提高资金收益、降低财务成本为目的，以资金流动性管理为核心，以多种产品组合为内容，将账户管理、收付款、融资理财、风险管理、信息服务等进行有机组合，为客户提供全面的资金管理综合方案服。该行要求全行员工对此都要了解和熟悉，并深刻认识到现金管理在吸收存款、降低成本、维系银企关系、创造中间业务收入等方面，起着全面提升企业贡献度和稳固度的巨大作用。
围绕目标、持续营销。该行契合客户需求，根据客户的不同金融需求选择适销对路的产品与之对接，坚持因地制宜，一户一策，对重点客户、重点系统制定专门的一揽子服务方案，满足客户深层次金融需求，提高客户的忠诚度。对存量客户逐一进行分类筛选，了解客户的财务资金运作模式和结算方式，查找潜力客户，确定营销目标，及时跟进推介该行具有比较优势的结算产品，赢得客户信任和青睐，从而顺利完成现金管理协议的签约工作；对新开立的对公结算账户，该行把签定现金管理服务协议作为开户的一个重要环节，捆绑营销结算套餐。
推介产品，深入推广。进一步推进财智账户卡、企业网银、结算套餐、账户信使、智富通卡现金存款及即时通存款等重点配套产品营销，紧紧围绕“拓户、增存、提质、增效”重点目标，以营销推广重点产品有效推动结算与现金管理业务全面发展，有效提升对公客户忠诚度。深入挖掘重点对公客户金融服务需求，结合当地经济发展形势及客户资源特点，通过现金管理产品吸引行内外客户将行外存款资金存入本行，进一步提升结算与现金管理产品价值贡献度。
创新业务，打开市场。紧跟科技发展趋势，高度重视互联网金融产品维护对接，顺应移动互联形势，变传统营销为“社交式、事件式”营销，使“社交式”和“事件式”营销逐步成为主流营销手段，加强客户经理对即时通信平台的推广和应用，借助本行现有的微信公众号微信账号群，开展以互动为特点的“集群式、口碑式”营销，加强后台数据监测，分析和掌握客户对产品与服务的需求，为结算与现金管理业务发展注入新的活力，全力拓展结算与现金管理业务产品新的市场。
