工行长治分行坚持“两手抓”全力营销对公存款

    工行长治分行针对上半年对公存款增长乏力的问题，坚持一手抓传统大户，一手拓新市场，全力保持存款稳定均衡增长，做强对公存款基础。

    公司存款方面，严格落实好总、省行月度环比排名不下滑的要求，确保余额和增量排名双第一。全面梳理存量客户、市场客户，实行矩阵式精细化管理，借助客户“一张网”找空白、补短板、守优势、扩胜势。同时加快新客户拓展，及时掌握市政府新建项目、专项拨款、招商引资、企业生产经营等情况，针对性开展营销。

    机构存款方面，深入开展“大营销、大走访”活动，紧盯事业单位机构改革营销，做好存量政府机构改革客户维护，进一步拓展市场份额。紧抓各类政策契机，紧盯财政、社保、军队等重点客户的资金拨付动态，及时掌握各类资金规模、流量、拨付节点等信息，争取更多资金留存沉淀。积极参与财政专户资金存放竞标，竞争各县域财政代理支付业务，力争资金的最大化存放我行。继续跟踪市、县级法院“一案一账户”案款归集，做好系统对接、资金入账等工作。