工行长治高新区支行抓基础工作加快对公存款营销步伐

    工行长治高新区支行为推动公存业务又快又好地发展，从抓基础工作出发，以规范管理、加大营销力度为重点，引导员工努力开拓市场，促进对公存款稳步增长。

    抓好员工的教育和引导工作。加强对公存款的基础管理工作，强化对公存款的系统管理，理顺对公存款的日常工作关系，真正落实“存款是立行之本”的指导思想。增强员工危机感、责任感、紧迫感，树立市场竞争、营销意识，发扬奉献、攻坚、锲而不舍精神，做好公存工作。

    加大客户经理队伍的管理和考核力度。从三季度开始把拓户工作做为对公存款增长的突破口，由对公客户经理吸收各个部门人员组成5个工作小组开展拓户营销竞赛，新开户任务落实到每个小组，每二周为一个活动周期，每个周期对竞赛活动中业绩突出的小组进行单项奖励。

    加强信息搜索，保持与和长治市高新产业园区的联系，有针对性地开展工作，寻找对公存款新的增长点。对存款客户保持经常沟通，尤其是大客户多了解需求，帮助解决困难，不断提高客户的忠诚度和稳定性。

    全力抓好新市场的开拓和营销。确定重点营销项目，积极运作，早日揽入，通过多种渠道挖掘新的存款增长来源，提高开户质量，落实攻关计划和目标。