工行忻州岢岚支行认真组织开展 “大美山西系列—长命锁”贵金属产品营销活动，针对不同客户需求，精心组合各款贵金属实物、贵金属积存、贵金属递延等产品，为客户提供多款适心合意的产品，强化宣传、细分市场、全员联动、合力营销，为客户提供多款适心合意的产品，有力推动贵金属业务的发展。截止7月15日，以15克银2个、25克银3个5克金1个、10克金11个长命锁的营销业绩被省分行授予“营销明星支行”称号。
一、准备到位。高度重视，认真组织，强力推动“大美山西系列—长命锁”以及各款贵金属实物产品营销。通过走访市场，摸准客户需求，突出贵金属不同规格、种类等产品特点以及积存金积少成多，分摊成本的特色优势，制定不同的营销策略和各款产品组合，形成优势互补、品种齐全的产品体系，不断提高核心竞争力。
二、亮点突出。突出贵金属保值、升值、收藏、馈赠、吉祥、喜庆、富贵等产品特点和优势，形强化宣传营销。全员高度重视贵金属产品营销工作，将贵金属业务作为转换营销理念、转变增长方式、增加全行收入的切入点和突破口，大力拓展。
三、组合产品。打好贵金属系列品种“组合拳”，强化捆绑营销。认真“盘点”各款贵金属产品，突出生肖系列、纪念币系列、条、章系列以及各类异形产品的优势特点，将贵金属实物产品、积存金和理财类产品等捆绑成为适合不同人群的“适销对路”产品包，紧抓机遇，强化营销。
四、精准营销。紧贴产品“卖点”，瞄准中高端客户大力营销贵金属产品。针对贵金属产品投资、收藏、馈赠等用途以及保值、增值、富贵、尊享等产品特点，围绕高星级客户、个体私营业主以及收藏投资类客户展开定向营销。加大贵金属产品营销业绩考核力度，激励员工强化营销、认真维护，在增加贵金属产品销售量的同时拓宽优质客户群体，带动全行高端业务的发展。
