今年以来，邮储银行启东市支行以产品为支点，以服务为杠杆，积极带动经营贷业务稳步快速增长。其中高度重视“农担贷”业务发展，从去年余额仅百余万，到今年二季度累计放款超千万，多个支行破零开花，重点产品阶段性发展取得了一定突破。
一是认清形势，明确思路。今年由于疫情影响，部分农业相关行业都遇到了资金难题，对经营贷发展、尤其是渔船抵押贷款造成了极大的影响和压力。面对这种情况，启东市支行在年初就明确了经营贷的重点发展方向，即借助创新产品的增信杠杆，提高客户资金使用率，特别是省农担最高能支持300万以内家庭纯信用，是舒缓涉农客户融资困境的一剂良药。
二是找准目标，重点推广。一季度启东市支行针对部分优质的房产抵押类商贷老客户，着重推广家庭信用的“农担贷”，作为增额措施，获得了客户的认可和好评。二季度开始，为了积极应对农商行在渔船行业的强力竞争，启东市支行大力发展与省农担南通分公司联合创新的“渔船贷”产品，以更高的额度、更优惠的利率及费率、更灵活的反担保措施，为渔船客户在降低融资成本的同时，解决了资金问题，成为维护老客户及挖潜新客户的有力抓手。二季度以来，共投放“农担贷”1090万，其中“渔船贷”990万，产品规模得到了较大突破，也为辖内吕四、天汾支行的后续发展指明了道路。
三是充分合作，畅通流程。“农担贷”面临最大的问题就是流程相对传统产品要更长更繁琐，为了给客户经理解除发展的疑虑及担忧，更是为了提升客户体验，启东市支行由行领导牵头，多次与省农担南通分公司沟通贷款流程及材料问题，并邀请其客户经理到客户经营现场进行调查作业、了解行业经营情况，深入网点与本行客户经理密切交流。经过长达半年的磨合磋商，双方均进一步了解了对方的风险偏好、注意事项等，“渔船贷”也获得了省农担南通分公司的大力支持，专门开辟绿色通道，最快1个工作日可完成审查上报，极大提升了基层产品发展的信心。
下阶段，邮储银行启东市支行将继续深化“农担贷”发展，以“渔船贷”为重点，为践行普惠金融、服务地方经济发展贡献邮储力量。
