工行长治分行在落实百位行长进房企的活动中，细化操作，积极跟进，深耕细作，通过两个多月的全员营销，全楼盘接触，成效显著，其做法如下：
一、早介入早跟进。目前各家银行把住房按揭贷款做为银行的主抓业务，我行也将其做为打造第一个人金融银行的战略业务，以往四平八稳的营销策略已经远远不能适应市场要求，我行在楼盘有二证或三证时，就及早进行跟进并快速介入，不必等到“一文五证”齐全后才进行准入，以此来推进按揭贷款的投放。
二、加大按揭储备力度。通过全员营销，全楼盘接触，加大我行的按揭储备。针对楼盘不同的情况采取不同的措施进行跟进，首先对工程量已达一半以上，今年能够投放的楼盘进行跟踪，不断增加按揭储备，再次对于有“一文四证”开始建设的项目，加大与开发商和售楼部的沟通，提前准备个人贷款手续，提前进行预审批。
三、提前做好收单工作。在按揭项目准入后，我行积极与开发商做好对接，在预售证还未发放时就开始进行收单工作，这样才能做到挑单、捡单，把好单落入我行，降低按揭贷款的整体风险系数。
四、充分利用我行贷款优势进行营销。在日常营销过程中，充分利用好我行的一些特殊政策进行营销贷款。如：我行的贷款额度优势；工厂化作业、集业化处理和审批优势；一次收单、一次放款优势；贷款期限优势；单位不出具收入证明的代发工资政策；对从事养殖、瓜果或运输等职业的村民客户购房政策等。
五、以服务制胜。由于我市的特殊情况和历史原因，目前按揭贷款市场早已是开发商的市场，再加上各家银行白热化的竞争，我行只有全力做好服务工作才能在竞争中处于优势地位，我行只有以全天对接，满时服务，才能赢得客户，赢得市场。
