工行镇江丹阳新城支行借力“菜篮子”政策东风助力小微商户

    为降低新冠疫情对百姓日常生活的影响，政府出台了保障“菜蓝子”供应的相关政策，工行镇江丹阳新城支行以此抓住契机，开展"商户服务进万家"活动，近期三次携带4G移动终端，走进附近“新欣市场”，精准推广工行优质产品e支付收款码，取得显著成效。通过此次活动，该行共为商户办理借记卡30余张，e支付收款码40余户，申办信用卡多张。 

    一、找准切入点，把产品亮点当成卖点。“新欣市场”是当地开发区较有影响的农贸市场，设有上百家经营摊位。活动中，该行首先走访市场管理办公室，争取主办方配合，形成双方共同宣传推广的合力。针对不少商户已习惯使用微信和支付宝扫码收款，以及部分商户已被他行产品占有的情况，该行重点介绍e支付收款码是集微信、支付宝、云闪付等于一体，适用面广，可支持信用卡，收款直接入卡，实时云播报，无提现费用等优势。通过对比性拓展，商户纷纷表示愿意试用。 

    二、注重组合产品推广。该行在为商户办理e支付收款码的基础上，本着"将适合的产品卖给适合的消费者"的原则，还为部分商户现场办理各类信用卡，为后期营销融e借、e分期做好铺垫。对经营中有资金需求者，适时推荐e抵快贷等产品，送上普惠金融的帮扶温情，受到商户普遍好评。 

    三、开展售后服务。该行在收款台卡制作完成后，及时电话通知用户领取，对一时无时间来网点用户，则主动送货上门。与此同时，帮助他们完全产品调试安装，让用户当场扫码一定金额激活使其成为有效户。