工行邢台宁晋支行商户盈资金到期承接工作取得突出成效

    今年以来，工行邢台宁晋支行在商户盈资金到期承接工作中取得了突出成绩。至6月末，网点商户盈客户较年初减少200多户，商户盈余额较年初减少5000多万，其中大部分资金转化为定期存款，部分资金转化为保险产品和流动性较强的理财产品。

    三季度为商户盈协议到期的高峰期，从二季度开始，工行邢台宁晋支行就将商户盈资金到期承接工作作为重点工作来做。有些客户的资金虽未到期，但是目前有表现较好的产品承接，以及考虑到目前存款利率下行的整体趋势，客户也会考虑提前转化。该行通过电话联系与上门走访客户相结合的方式，全面了解客户资金动向。由客户经理与其管户客户一对一联系，加强与客户的沟通。对于到期后随时可能使用的资金，为客户推荐一些流动性强的产品。对于确认客户在较长一段时间内不会动用的资金，对接工行大额存单及工银安盛财富优享保险产品，提前锁定收益。该行一女士的商户盈余额1000多万，协议于6月底到期，该行于5月份即开始联系该客户，经过一个多月的沟通，与客户分析当前的存款利率下行的大趋势，建议客户将部分资金转化为中长期产品，可以锁定收益，剩余不定期需要用到的资金，可以转化为无固定期限的理财产品。经过与客户的多次沟通，客户最终于6月底购买了300万工银安盛趸交保险产品，200万大额存单，剩余资产转化为无固定期限理财产品。