工行大同御锦源支行成功签约私人银行客户生命银行项目

    工行大同御锦源支行地理位置优越，周边多为高档住宅小区和优质商铺，客户资源丰富，优质客户较多，一直以来都是支行发展私人银行业务的有力条件，支行管理人员高度重视私人银行业务的发展，私人银行业务已经成为支行的亮点业务。 

    4月，工银安盛保险公司与中关村生物银行联合，为期交累计达上百万以上的高端客户，提供免疫细胞存储的生命银行项目，为客户建立个人细胞金库，备份二次生命。支行客户经理意识到这是一项高端客户项目，在营销保险产品的基础上，还能让客户体验高科技生命银行项目，为客户量身打造细胞存储项目。于是，支行客户经理紧急梳理高端客户，抓住营销亮点与契机，将营销与推荐重点锁定在支行一名私人银行客户，该客户去年成功购买了工银安盛期交保险。支行联系客户，告知客户累计期交保费达到一定的线便可以享受生命银行项目，并陪同客户前往北京参加生命银行项目座谈会，座谈会当场，客户充分了解到该项目的科技性和可行性，于是，当场毫不犹豫再次签单，购买期交保险并成功储存免疫细胞，开立专属生命银行。 

    之后，客户经理也多次回访客户，得知客户非常认可该项目，于是，又为其爱人追加期交保险产品，成功为其爱人也开立生命银行项目。 

    这是一次利用增值服务作为营销切入点，精细化梳理客户，锁定目标客户，成功精准营销的案例。不仅为客户制定了专属保险方案，而且让客户体验到高端生命银行服务，得到客户的认可和信赖。支行将继续做好精准营销，用心服务客户，将支行私人银行业务的发展推向新的高潮。