工行江苏淮安分行代理保费和期交保费实现“比翼双飞”

    今年以来，工行江苏淮安分行始终围绕总、省行重点工作要求，将代理保险业务作为重点工作来抓，持续加强代理保险业务推进。截至5月25日，全行期交保险累计销售715.3万元，趸交保险累计销售1414.6万元，四行代理保费总量和期交保费总量首次实现同业双第一。 

    一、加强指导、提前部署。二季度以来，工行加大对代理保险业务考核，该行紧跟省行节奏，利用工银安盛“417爱家日”、太平人寿“420太平日”、工银安盛“427健康日”、中国人寿“520、521国寿日”为契机，有条不紊的推进代理保险业务发展。指导支行提前预约客户、开展保险产品营销活动。 

    二、分类施策，精准营销。针对今年新冠疫情的特殊时期，客户对健康险需求较大，该行抓住有利时机，面向不同目标客户，开展精确营销，同时与该行车险产品相结合，组合销售。 

    三、通报引导、渲染氛围。该行每日对期交、趸交保险产品进行督导通报，在重点保险销售日通过数据高频通报、微信群互动，引导全员做好重点产品营销，营造了良好的销售氛围，不断推动保险业务发展。同时及时有效的对落后支行、网点进行督导，开展一对一指导帮扶，使其迅速追赶上去。 

    四、转变模式，合力营销。根据年初下发的《淮安分行营业网点沙龙活动方案》，通过开展“网点沙龙”实现“三个提升”，即“客户满意度提升、产品销售业绩提升、员工营销技能提升”，推动全行网点由“坐商”向“行商”的转型。按周排定保险沙龙，指定保险公司讲师参与，理财经理全程陪同解答，保证沙龙合规、有序开展，促进了全行保险业绩的快速提升。