为全面理解、领会并贯彻落实好省行2020年度对公业务工作工作会议精神，5月16日下午，天心支行召开2020年度对公业务工作会议，对公条线所有人员（公司业务部、机构业务部、住房金融业务部、小企业营销团队、国际业务营销团队全体人员以及各网点主要负责人、对公营销主管和对公客户经理）110余人参会。
首先，刘惠琼副行长传达了总行、省行对公工作会议精神，对天心支行2019年度和今年前4个月的对公业务情况进行了总结和分析，提出了发展目标和具体措施，对全行全年对公业务发展进行了部署：目前，天心支行对公业务的差距主要体现在对公存款、客户拓展以及信贷（项目）营销及投放方面，网点之间发展很不平衡，风险管控也存在一定压力，同时也存在创新意识和能力不够的问题，面对新的政策导向、考核导向和同业竞争压力，天心支行要巩固传统优势，以对公转型落地为抓手，做实平台搭建、综合服务、客户维护，落实好发展乡村金融的各项要求，强化风险管控和队伍建设，坚持党建引领，齐心协力、攻坚克难，确保2020年对公业务提质升级扩量！
欧阳山副行长对分管的机构业务工作进行了分析和布置，他指出：天心支行的机构业务要以智慧政务战略实施为重点，发挥G端连接作用，推动机构业务平台化经营；做实项目营销工作，稳步发展资产业务；扎实推进分层维护，实现机构客户维护营销一体化。
支行公司业务部对网络供应链、民工惠等重点业务进行了针对性的培训以及相关工作的布置；小企业营销团队就怎样做好普惠金融进了再次行宣讲；此外，会议还安排了5个基层行分别就平台搭建、客户拓展及项目营销、社会团体组织和基层政务营销、做深做透房金客户以及国际商业转贷款等方面进行了案例分享和先进经验介绍。
最后，胡健华行长总结了全行对公业务去年至今的工作亮点，指出了全行对公业务存在的不足和差距，对2020年对公条线的工作开展提出了明确要求：一是要坚持用户思维，实现用户与银行共赢。在存量客户层面，要把无效户转化为有效户，把低活跃用户转化为高活跃用户，把低贡献度用户提升为高贡献度用户。在新增用户层面，要加强与招商部门和园区对接，拓展新客户，先有客户才能转化为用户。二是要坚持资产负债联动营销思维，实现以项目营销带动业务发展。三是坚持平台获客思维，实现在场景运用中建生态搭平台。四是坚持放、管、控相结合的思维，实现风险可控与质量稳定。五是要坚持党建引领，确保全行风清气正、积极进取的良好氛围。
天心支行一定真抓实干，齐心协力，攻坚克难，确保2020年对公业务转型落实落地，实现提质升级扩量，谱写出对公业务发展的亮丽新篇章！
