工行宿迁分行进一步提升网点对公服务能力

    为全面落实上级行网点转型工作要求，进一步推动全行网点对公服务能力提升，工行宿迁分行结算与现金管理专业持续加大业务服务和产品支援力度，持续强化对基层网点的业务指导和营销支持，较好地推动了网点经营模式和发展方式转变。 

    注重精准施策，周密部署营销方案。该行高度重视网点赋能达标工作，组织召开专题会议，研究制定工作方案，对照上级行拓户低效、日资1低效、产品渗透低效、对公存款低效四类网点清单，逐类逐个地对重点网点进行点对点支援，深度分析出网点在业务营销、产品渗透、客户贡献度提升等方面的营销突破口，进而制定针对性的方案。 

    注重业务支援，快速推动工作落实。继续深化网点赋能达标推动模式，充分发挥结现专业柔性团队作用，对网点提供点精准支援，从客户发展、产品组合、标杆网点建设等诸多角度为基层网点赋能提速，加快提升一线营销人员战斗力。建立网点业务诉求快速响应机制，为网点产品营销提供有效的技术支撑。在调研走访过程中，深度了解基层业务需求、一对一开展专业辅导，根据每个网点的区域特点、资源特点、客户情况提供一点一策的针对性建议和支持，帮助网点进行重点客户梳理和维护，助力网点实现客群拓展和贡献提升。 

    注重经验交流，持续提升营销效果。通过实地走访，在充分了解基层业务需求的基础上，通过经验交流、协助营销、网点座谈等形式，为网点提供支援。采取多维赋能方式确保工作取得实效。开展形式多样的专项营销活动，为网点匹配拓户有礼、理财有礼、存款有礼等营销资源。发挥标杆网点示范作用，进一步释放标杆网点的资源集聚和带动效应。