工行大同御锦源支行旺季工银安盛保费规模位居全辖第一

    旺季营销已经收官，工行大同御锦源支行克服疫情期间的营销瓶颈，做好线上营销服务工作，一季度各项重点指标完美收官，其中，保费规模位居全辖前茅。 

    首先，制定贴合实际的考核办法。支行鼓励有资质的员工积极营销保险产品，本着“谁营销谁受益”的百分百计价原则，提升员工营销积极性。 

    然后，支行精英客户经理利用个人客户营销系统，进行营销活动的跟进。客户经理在PBMS系统里可以看到省行推动的保险即将到期的客户名单，根据营销活动名单，利用95588电话外拨方式联系客户，跟进客户，做好保险到期承接工作。 

    其次，加大内部培训和外部的宣传。近年来，随着媒体的大量正面宣传，保险规划已经慢慢渗透到客户的家庭资产配置中，支行也通过各种晨夕会、专题培训及线上学习的方式，让自己员工接受保险，了解保险，熟知保险，进而更好的为客户规划保险。支行也定期邀约有意向的周围居住客户，开展保险专题知识讲座和回馈活动，得到了客户的认可和信任。 

    最后，支行会持续做好各项业务指标工作，寻找中间业务收入的突破口，继续加大营销团队的建设，打造一支精英客户经理队伍，高效推动支行大零售业务的发展，提高各项指标的完成率，增加员工计价收入，提升支行中间业务。