工行长治郊区支行非常时期集结优势兵力大打营销攻坚战

    一季度工作落下帷幕后，面对个别任务完成离上级行要求差距较大的现状，该行召开营销紧急会议，通报总结了上季各项指标完成情况，提出以争揽存款为龙头、以对公账户、e分期为主要目标带动手机银行增量的方案，收效甚丰。

    一定责定标、落实到位。一季度盘点，虽然对公存款、储蓄存款均实现了双增长，小微商户也名列市分行前茅，但e分期和手机银行增量却不尽如人意，支行要求将一季度落后的营销产品包干到户，责任落实到人，实现人人身上背任务，个个头上有指标的营销方式，争取将一季度非常时期落后的指标从时间上和总量上迎头赶回来，实现重要突破。

    二专项督导、鼓舞士气。一季度总结会上，营销领导组总结出，虽受疫情影响，各项任务指标均受到了不同程度影响，但通过不懈努力对公存款和储蓄存款逆势而上均实现了双增长，这充分说明支行在营销工作上大有潜力可挖，号召全员要在指标完成不好的产品上下足功夫，要深挖潜力、认定目标、咬定青山不放松，打一场全员营销攻坚战，直到取得辉煌战绩。

    三调整方案、激发斗志。通过一季度营销工作总结，该行重新调整了绩效考核方案，将重点难点产品提高了分配权重，所有产品均实行明码标价，透明奖励，按照多劳多得，少劳少得，不劳不得且滞后受罚的分配原则，大大的激发起了全员的营销积极性，为实现全年任务指标提前超额完成打下了坚实基础。