工行沧州分行狠抓对公存款增存稳存工作

    促进抢抓业务先机。为做好今年的对公存款工作，开年就制定存款业务的发展思路和发展目标，对全年对公存款业务做了总体部署和要求，结合总、省行发展指引及本行实际，出台多项奖罚考核机制，制定下发旺季存款营销考核办法，以此调动全行比拼同业的积极性。 

    

    促进存量客户存款提升。对存量客户认真梳理，并逐户制定综合服务方案，做实客户基础。对存款余额下降的对公大户，加大营销和维护力度，通过大额存单等方式，增强客户稳定性，实现客户存款增量占比的提升，对财政等重点资金板块，切实做好优质服务，做好存款的增存工作。 

    

    促进增量客户存款提升。通过对公理财产品锁定客户资金，抢夺市场份额，做大业务规模。以他行同业存款营销工行保本理财和结构性存款，全力抓好增量优质客户资金挖转和归集；以非保本理财产品拓展中小客户，扩大资金流量，实现存款与理财的良性互动，支行以优势产品、优质服务，提高对公存款客户的忠诚度和综合贡献度，提升对公存款同业竞争力。 

 

    促进有贷客户存款提升。将融资客户在支行存款情况作为贷前调查和审查审批的重要条件，确保存款占比不低于融资占比。建议客户资金支付对象在支行开立结算账户，尽可能实现信贷资金在系统内封闭运行，提高信贷资金留存率。同时在贷后管理工作中，加强销售资金归行监控，防范信贷客户“裸贷”风险，稳步提升销售归行总体水平。