工行宿迁分行优化调整客户结构夯实经营基础

    旺季营销活动开展以来，工行宿迁分行在扎实推进分层拜访营销中，注重优化客户结构，努力夯实经营客户基础。

    该行零售和对公两个专业在旺季营销工作中都进一步加强对客户的梳理，分级排出名单，落实分层拜访营销工作机制和维护责任，精心组织好营销活动，确保重要客户走访全覆盖。并进一步丰富职场营销、财富沙龙等活动形式，举办好代发工资单位答谢会、财富客户答谢会等主题活动，提高优质客户维护覆盖面，确保各层级走访有序推进。

    在个人客户营销方面，该行找准抓手营销线上、私银、商户、县域和中高端客群：线上注重推进工银E钱包合作，加快落地面向政府民生、互联网平台、会员管理、类保证金服务等场景合作项目，大力开展H5引流获客营销活动；私银借力总行“全能伙伴”私银增值服务品牌，结合“5328签约日”场景，分类开展主题活动，实现场景化获客；商户抓好“工行进市场、服务进商户”职场营销，持续扩大优质专业市场覆盖率；县域要以幸福存1号等县域专属产品为抓手，积极拓展外出务工、农房拆迁、种养殖客群空白点；5万元以上中高端客户要开展专项拓户行动，用好“五重有礼”等营销资源，加强营销的监测督导。

    该行还将网点对公经营“赋能达标”工程与拓户提质工作相结合，通过网点对公业务经营能力的提升，夯实对公业务基础。